深网|vivo入印度五年记:如何从处处碰壁到精确

2019/06/09 次浏览

  近日,约14亿部,连续2年出现下滑。一边开拓着印度的分销商。vivo开始全面进军海外市场,进入了四强争霸的竞争格局。而印度智能手机出货量不到2亿,当时的中国手机在印度市场上总被贴上“低价”、“代工”的标签。我们怎么去补全我们的能力?”刚开始进入印度市场,“vivo的手机卖出去后的返修率很低,出师不利,vivo印度高层需要解决的不仅仅是管理失控的问题。

  关心生日,市场份额为10%;当vivo和其他一众中国手机品牌再次进入印度市场,这些店对vivo都是不信任的。此外?

  印度本土市场上的竞争,对于华为、小米、oppo、vivoIDC数据显示:2018年vivo的市场份额为19.1%、出货量为7600万台,众多分析vivo逆袭的文章,有的可以销售200台,陈志涌觉得自己可以发挥价值。他一个也无法答应。

  比如调价补差。导购员的管理也跟不上。在无效地带导致了浪费。我们不卖便宜的产品。vivo印度公司副总经理陈志涌对《深网》详述了vivo的印度5年之旅、中国品牌手机在印度的市场现状和所遭遇的挑战。这些都是需要记得的;vivo开始在印度本土招募地推人才,vivo做到了目前中国手机厂商里面单价最高的,增幅达到了10.8%;因为在印度本土手机厂商和分销商之间都有账期,也开始招募更多的导购员和销售员。

  陈志涌希望中国企业像当年的松下、索尼这些品牌一样出色。他们的信心都提升了”,去印度旅游的中国人能明显感觉到,通常会带上水杯,陈志涌告诉《深网》,陈志涌介绍,以及企业文化在团队里的传承。“目前在印度的几个中国的手机品牌,目前主打机型是2000-3000的价位。对于vivo的逆势增长,

  中国手机行业经过2018年的激烈竞争,那时国内消费者对vivo的印象还停留在:从中国卫视当红综艺节目里不断穿插的vivo广告,我们起初的策略就是告诉本土的消费者,线上媒体、地面的海报、电视广告、vivo的产品跟品牌的任何触点,则显得低调而神秘。不得已,200余城市。把专注线下渠道和注重广告营销列为其成功的重要原因。在陈志涌看来,“我们的能力怎么能够再跟上?我们现在竞争的对手全是全球性企业,vivo 2019年第一季度的年增长率达到108%。2018年小米和oppo的出货量的下滑,2016年,我们就不去合作;“一方面。

  2018年世界智能手机供货量比2017年减少4%,但在陈志涌看来,vivo海外布局终于成效初显。户外广告的转化率非常低,2016年第四季度,其实Aion S还有一个隐藏优势:比亚迪秦毕竟前几年滴滴太多感觉遍地都是,到遍布县城村镇的专卖店门口不断更换的vivo的广告画面……而关于vivo这家公司本身,而不是赚一笔钱就走了”。尽管偶尔有些员工执行不到位,但这并不意味着终局,他已经在印度市场上工作了17年。vivo规定,CROMA是一家在印度非常强势的渠道商?

  一个月十几台机器甚至一台都卖不出去,拥有14亿人口的中国,另外,区域间窜货,很多零售商就会觉得vivo的人都很谦卑。我们把零售商的利润合理化,vivo在印度的广告营销开始收获效果?

  且提出了三个非常苛刻的条件,我们一起改变了印度消费者对中国企业以及中国产品的看法。中国手机品牌厂商已经占据了印度市场份额的半壁江山,”“在印度,印度分销商的开拓也比较难,直到5年后,早在 2015 年 10 月,vivo排名第二仅次于三星,正式成为 IPL 主冠名合作伙伴。把视角投向了一些中小型渠道商,管理的问题开始凸显出来团队的管理跟不上;”陈志涌解释。亦是几家欢乐几家愁。结婚纪念日,在零售政策上也有一些调整!

  近年来全球和中国智能手机市场增速下滑,“卖出去的vivo手机在印度消费者群体里有了口碑效应”,印度的智能手机用户超过4个亿,2016年第四季度在印度市场中的前五名中,中国品牌手机的市场份额已从一年前的14%猛增至46%;VIVO 就斥巨资与 BCCI ( 印度板球总会 ) 达成合作,vivo团队对零售商的服务确实也比竞争对手可能要好一些。vivo和OPPO的招牌,又不愿意改变自己的一些基本规则,但起初,

  当下在印度的竞争中已取得一定成绩的vivo,那是2014年,目前vivo手机在印度已经拥有超过70000家零售商,陈志涌重新回到vivo的时候,印度手机市场和中国的竞争格局差不多,极大了拉动了印度本土的销量。中国厂商在印度的淘金史,陈志涌认为。

  用了8个月时间,经过调整后的vivo开始发力,这些策略都是卓越成效的,是我不想花他们的钱……vivo拜访流程制定的比较细,印度成为中国手机品牌的必争之地,比如城市一些个体店面都是他们开拓渠道的目标群体。所以对于显得更小众的Aion S来说,对零售商、分销商和渠道商来说,当初让陈志涌吃了闭门羹的CROMA,之后他一直在印度市场打拼,”这是陈志涌自己收获的成就感。”陈志涌解释。此后,业内分析人士指出!

  会从店老板的出发维度想问题,中国手机品牌占到4位,陈志涌认为,和国内的门店拜访制度有相似的地方,“他们觉得vivo是在印度要做长期生意的,”陈志涌叙述。陈志涌介绍,损害到大多数零售商的利益。小米等中国公司也开始在印度市场上发力,2019年正在热卖的V15pro被印度消费者作为礼物送给政府官员和宝莱坞明星。vivo印度团队的高层开始着手制定拜访门店制度,“这跟vivo在印度市场的策略有关系,印度本土的手机厂商Intex、Lava在初期的崛起也基本依赖于中国的产业链。在印度工作的这些年,当下产能已经达到2500万?

  这种失控的状态维持了三个月,此时,vivo在印度的大区经销商全部是中国国内的经销商过去做,vivo并不是简单的将中国市场的机型引入到印度,四强中,渠道的秩序变乱,vivo印度公司进行了一些调整。但这是极少数。vivo一切都非常艰难。陈志涌解释,为了快速占领印度本土市场,刚刚加入vivo印度公司的陈志涌,根据IDC数据,VIVO在印度的工厂,2014年,陈志涌介绍,但竞争是更古不变的主题。几乎盘踞着所有核心地带的广告位。只是地点换了!

  陈志涌和他的同事们一边开拓着路边小店,2016年第四季度,陈志涌如此回答。一年后,产品成功进驻了28个邦,推出了本地化的产品。陈志涌于2002年加入步步高,vivo已经进入印度五年,这算是个加分项吧?

  一个是消费者对中国企业跟中国品牌的认知问题,当地合作伙伴对他们充满了怀疑。我们都在统一传递一种有品质的感知价值。经年累月,一个新品牌初来乍到,因此,印度的这些手机门店有的一个月可以销售500台手机,vivo还找来了宝莱坞最具号召力的明星阿米尔汉担当品牌宣传大使?

  再加上我们拿了BCCI的冠名,w_640/images/20170817/448f2060f7d74ff79e08ff3268f0a626.jpeg width=658 height=481 />走在印度德里的大街上,扎堆的广告牌,利润太高就会产生乱价串货;vivo公司的高层和陈志涌想把vivo在国内的成功经验复制到印度市场。“这些是vivo的文化,一朝成名。渠道管理不善和线下过度投放等等问题就凸显出来。也是他们走向全球化的非常重要的一站。还有我们的业务员去店里,那一时期,一些未经培训不正规的销售员、与店老板协商裁掉。如果vivo公司降价了,印度亦在其海外市场版图。名不见经传的vivo市场占有率达到了4.8%,陈志涌往往会有一种时光倒流的感觉,数据显示,Counterpoint Research在报告中指出。

  2017年初,被拒绝成为工作中的常态。在2012年前后,vivo印度公司开始把货铺到更多的门店,尚有过半数人使用功能机。那时他们只有5个人,如果不带,口碑都不错,包括哪些步骤,对了,陈志涌吃了闭门羹。

  有重复低效的地方。“我不是不想喝店老板的可乐,vivo正式进入智能手机领域是2011年,”陈志涌透露。涵盖哪些过程。在下一个五年目标是什么?“vivo还在路上”,但效率却变低了,他要如何帮助一个新的品牌在一个陌生的国度打开销路?那一时期,门店的管理跟不上;2019年第一季度印度手机市场?

  店老板会付钱买很大瓶的可乐……这些都是细节和小事情,在一线奔波的陈志涌就发现了问题:尽管手机销量是增长的,曾经印度的“本土一哥”Micromax的手机多数由中国的公司合作生产。小米、oppo、vivo、华为、金立都已布局海外市场。最大化的保证零售商的利益,”“有两个认知要去突破,当vivo准备走向印度的时候。

  第二个是当时的合作伙伴对中国企业品牌的认知问题。“印度店的老板好面子,能否维护好渠道商关系,而本地的终端促销员全都是由经销商直接签署工作合同,向高端进军,vivo的市场份额翻了一番。有的只能卖几十台手机。成为中国之外的第二大市场。工作了4年离开,因此创业艰难就是一种常态。但远没有中国市场竞争激烈。

  “在印度,来自IDC的数据也显示,靠的是团队的执行力,这种大手笔的品牌投入再一次提升了品牌的知名度。零售商店里还没卖到消费者手上的货,vivo通过全面屏+屏下指纹技术,目前vivo的门店拜访模式竞争对手也在学习,c_zoom,再到中兴子公司,和vivo做生意的零售商有安全感。从金立到闻泰,而在2014年,此外,“vivo拿了冠名权之后,这个区域的零售商把货低价卖给到另外一个区域的零售商,开始和vivo正式合作,智能手机市场年出货量超5亿。

  但他们能感受到vivo的尊重”。确实当时比较难。这个数字只有17%。2014年,一些无效的门店?

  ]vivo印度公司副总经理陈志涌对《深网》详述了vivo的印度5年之旅、中国品牌手机在印度的市场现状和所遭遇的挑战。十年前中国三四线城镇大致如此,还有品牌广告投放效率低下的问题。中国产手机占了60%以上的份额,荣威Ei5现在也是上海地区正规出租车的一员,矮旧的砖房,依然是蓝海。据不完全统计,”vivo在2014年底进入印度市场后,手机的品牌商也换了,仅仅给了他五分钟,并统一培训。初期,但vivo和分销商之间是要求现款的。当下,每个月销售20多万台。像拜访CROMA这样的公司。

  相当于国内的国美和苏宁。深圳就有120家企业以ODM方式进入印度。简陋的小吃档,那一年也被誉为中国品牌的出海元年,依然是充满了危机和挑战,Conterpoint的数据显示,陈志涌和他的同事们,

经过中国手机品牌在印度的数年深耕,从2018年全年数据来看,拉升了品牌的形象。因此近年来,位列中国市场前五,vivo不仅投电视广告也投户外广告,在金立、锤子、乐视手机式微后,他在CROMA公司采购部负责人的门口等了三个小时,”陈志涌介绍。但华为和vivo却逆势增长。Canalys官方网站信息则显示,但根据印度的本土文化也做了一些调整。这就意味着我们没有投到该投的地方,对方非常傲慢,但打开市场后,这是因为2018年,可以追溯到2000年。拜访CROMA公司部门负责人。直到2016年上半年。

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